Como calcular o preço de venda (sem ter prejuízo)

Muita gente forma o preço olhando o concorrente ou "dobrando o custo". O problema é que esse jeito esquece as despesas do mês e as taxas de cada venda, e o lucro some sem você perceber. A conta certa cabe em uma linha.

1. Separe o que entra na conta

• Custo direto: o que você gasta em cada unidade vendida ou serviço prestado (mercadoria, material, embalagem, frete de compra).
• Despesas fixas: o que você paga todo mês, vendendo ou não (aluguel, internet, DAS, contador, sistemas). Transforme em porcentagem do faturamento: despesas do mês ÷ faturamento médio do mês.
• Custos de cada venda: taxa da maquininha ou do Pix cobrado, comissão, impostos sobre a venda (para empresas fora do MEI).
• Lucro desejado: a porcentagem do preço que deve sobrar para você e para reinvestir.

2. A fórmula

Preço de venda = Custo direto ÷ (1 − (despesas fixas % + custos da venda % + lucro %))

Repare que as porcentagens são sobre o preço, e não sobre o custo. Por isso a conta divide, em vez de multiplicar.

3. Exemplo

Um produto custa R$ 30,00. As despesas fixas representam 18% do faturamento, a maquininha cobra 4% e você quer 15% de lucro.

• Soma das porcentagens: 18% + 4% + 15% = 37%.
• Preço = R$ 30,00 ÷ (1 − 0,37) = R$ 30,00 ÷ 0,63 = R$ 47,62.
• Conferindo: dos R$ 47,62, saem R$ 30,00 de custo, R$ 8,57 para as despesas (18%), R$ 1,90 de taxa (4%) e sobram R$ 7,14 de lucro (15%).

Se você tivesse só "dobrado o custo" (R$ 60,00), talvez perdesse vendas por estar caro. Se tivesse cobrado R$ 40,00, o lucro seria quase zero.

Margem e markup não são a mesma coisa

• Margem é quanto do preço vira lucro: (preço − custo) ÷ preço.
• Markup é o número que multiplica o custo para chegar ao preço: preço ÷ custo.

No exemplo, o markup é 47,62 ÷ 30,00 = 1,59. Um produto que custa R$ 50 e é vendido por R$ 100 tem markup 2,00 e margem de 50%, e não de 100%.

Depois do preço, confira o volume

Com o preço definido, veja quanto precisa vender por mês para pagar todas as contas: é o ponto de equilíbrio. Se o número for alto demais para a sua realidade, reveja despesas ou preço.